Когато Джордж и Оливия Кузма решават да инвестират 5000 долара в странична суматоха, която им свършва за свободната им стая, те нямат представа, че току-що са започнали бизнес за милиони долари.
Вълните никога не умиратОнлайн магазин за улично облекло, който стартира на един рафт и се разраства като гъби през последните четири години, бизнесът генерира огромни 10 милиона долара продажби само през 2021 г.
Всичко започва през 2018 г., когато Джордж започва да продава аксесоари за улично облекло Supreme, като същевременно работи и като охрана.
Прочетете още: Ким Кардашиян наруши мълчанието си за скандала с Balenciaga
„И двамата имахме работа на пълен работен ден, така че това не беше нещо, което смятахме, че ще бъде нашето бъдеще“, каза Оливия пред 9Honey. По това време тя управлява собствен бизнес с лазерна епилация.
„Беше просто хоби, ако трябва да бъда честен. Ние просто обичаме уличното облекло, обичаме маратонките“, включва се Джордж. „Започнахме с 5000 долара в банковата сметка и това беше първата ни инвестиция.“
Парите им помогнаха да осигурят продукти на Supreme от Париж, които изпратиха до Австралия, за да ги продадат на местни купувачи.
По-голямата част от стоката се побираше на един рафт в дома им в Престън в западен Сидни и поръчките започваха бавно.
„Джордж се прибираше вкъщи след работа, опаковаше една-две поръчки… вероятно отнемаше 10 минути от деня му“, спомня си Оливия.
Те използваха социалните медии, за да се свържат с клиентите и точно преди да се появи COVID-19, Джордж се свърза със звездата от „Женени от пръв поглед“ Марта Калифатидис по прищявка, надявайки се да накара повече жени да се заинтересуват от марката.
„Марта има много австралийски последователи и има много последователи. И тя не се страхува да носи това, което иска“, казва той.
„Изпратих й имейл и си помислих „Няма начин“, ще получим отговор… Тогава тя отговори.“
Звездата на MAFS се съгласи да сподели запазената си марка на страницата си в Instagram и внезапно Waves Never Die беше залят от поръчки от фенове на Kalifatidis.
„Тя ни постави на картата. Нямаше да сме там, където сме днес без нея, защото нашите продажби са 70 до 80 процента от жените.“ [of all sales]Козма казва.
След това удари пандемията и милиони австралийски предприятия се сринаха, но в изненадващ обрат Waves Never Die отбеляза невероятен бум в бизнеса.
Онлайн пазаруването експлодира по време на блокировките и марката внезапно започна да продава маратонки на стойност близо 100 000 долара всяка седмица, повече от 10 пъти над нормалната сума.
„Произвеждахме до 5000 поръчки на месец по време на COVID, особено през последните три месеца. Това бяха нашите рекордни месеци“, казва Джордж.
Куриерите спираха в къщата няколко пъти на ден, за да доставят свежи стоки и да приемат поръчки, въпреки че някои не осъзнаваха, че е за компания.
Оливия се смее: „Някой си помисли, че имам проблем с пазаруването. Той каза: „Какво ще каже съпругът ви за цялото това пазаруване?“ “
Прочетете още: Неясен говор остави актрисата от Стар Трек неизлечимо болна
Waves Never Die растеше със скорост, каквато Козмас никога не е очаквал, и вече не беше страничен човек, който можеше да избяга от къщата им, докато отглеждаше първото им дете, Пенелопа.
„Беше много. Имахме може би 150 пакета, които стояха във фоайето. Стояхме до полунощ, 1 часа сутринта, опаковайки поръчки с едногодишно дете“, спомня си Джордж.
Оливия и Джордж трябваше да вземат решение за бъдещето на бизнеса и семейството си. Те или трябваше да го намалят драстично, или да се откажат от ежедневната си работа и да дадат всичко от себе си.
Но Джордж не желаеше да напусне работата им на пълен работен ден, когато нямаха гаранция, че бизнесът ще продължи да бъде успешен. В крайна сметка един коментар от Оливия му помогна да вземе решение.
„Казах му: „В нашата най-лоша седмица можем ли да платим сметките си и да се грижим за семейството си?“ Той каза „да“ и тогава аз казах „Е, това е всичко, което трябва да направим“, казва тя. Те бяха във всичко.
През 2020 г. Джордж и Оливия напуснаха работата си и преместиха бизнеса от свободното помещение, което бяха превърнали в склад от 120 квадратни метра.
Година по-късно блокирането отново удари Сидни и Мелбърн и продажбите им нараснаха до 1,8 милиона долара на месец, така че те бяха надстроени отново, този път до колосалните 500 квадратни метра.
Само през 2021 г. Waves Never Die генерира 10 милиона долара продажби, а тази година се очертава да бъде още по-печеливша, тъй като се очаква продажбите на марката да достигнат 15 милиона долара през 2022 г.
Джордж и Оливия никога не са си представяли, че страничната им работа ще се превърне в такъв огромен бизнес, но те настояват, че не са милионери, просто защото продажбите са в милиони.
Повечето от парите, които Waves Never Die прави от продажби, се връщат обратно в бизнеса и закупуването на повече акции. Джордж дори казва, че седмичната сметка на DHL е над $20 000.
Прочетете още: Австралийците са изправени пред драстично покачване на цените на стридите тази Коледа
„Ако ви покажа екранна снимка на моята банкова сметка, ще си помислите „Този човек няма пари“. Хората си мислят „Тези момчета правят милиони“, но… всичко се връща“, обяснява той.
Въпреки че са „благословени“ да бъдат в удобна позиция поради работата си, Оливия казва, че те все още са нормално четиричленно австралийско семейство, след като посрещнаха второто си дете, сина Реми.
„Наскоро летяхме до Ел Ей и някой в Instagram ме попита „Защо не летите по работа?““ „…нямаме толкова пари в сметките си“, смее се тя.
Всъщност, когато двойката създаде първото си търговско пространство в един от складовете си през декември миналата година, то беше добавено с мебели на IKEA.
„Отидох и купих няколко рафта в IKEA и току-що монтирахме обувки“, разкрива Джордж. „И миналата година имахме рекордна Коледа!“
Търговското пространство Waves Never Die на Moorebank оттогава претърпя луксозно преобразяване преди празника през 2022 г. и трябва да отвори отново на 10 декември.
С маратонки от марки като Nike, Adidas и други начело в коледните списъци на много австралийци, Джордж напомня на купувачите да внимават да плащат най-скъпите долари за фалшификати.
Той е виждал фалшиви маратонки, обявени онлайн за $800 и знае, че може да е трудно за средния потребител да различи истинската сделка от фалшификатите.
„Дори се свежда само до миризма на обувки, лепило за обувки. Ако мирише твърде остро, често не е автентично“, съветва той.
„Нещата, които трябва да разгледате върху артикула, са етикетът на кутията, етикетът с размера, шевовете и цвета на маратонката, дори използваната тишу хартия. [in the box]. “
Прочетете още: Дженифър Лопес заглуши слуховете за брак със сладка снимка
За всеки, който иска да купи легитимни маратонки като подарък тази Коледа, той предупреждава да се придържа към надеждни марки и проверени продавачи и да избягва да купува от непознати в сайтове за препродажба.
Що се отнася до съветите му и Оливия към други австралийци, които се надяват да превърнат страничната си суматоха в мултимилионен хит като Waves Never Die, те настояват, че всичко е въпрос на търпение.
„Всеки трябва да започне отнякъде”, казва Джордж. „Мисля, че ако сте достатъчно страстен и обичате достатъчно… хората обичат да подкрепят малкия бизнес.”
Оливия добавя: „Определено просто бъдете търпеливи, рискувайте и поемайте рискове. Поехме много рискове; някои се изплатиха, други не, но просто се учиш, докато вървиш напред.“
За дневна доза от 9 мед. Абонирайте се за нашия бюлетин тук.
